楔子

如果你与太平洋建设集团严介和学历与能力的老总严介和同坐一台电梯严介和学历与能力，怎么按楼层按钮严介和学历与能力，会成为一个令人焦虑的事情。因为严介和会在背后观察，据此判断员工的考虑问题的成熟度。

在电梯间里，他把员工分为三等，第三等员工按下自己要到达的楼层，比如5层，然后帮老总按下10层，等电梯先到达5层后，自己下去，电梯继续上行。这种员工不替老板着想，只顾自己，发展前途不乐观。

第二等员工，为严介和学历与能力了节省老总的时间，只按下10层，等到达10层后，看着老总下去，自己再按5层往下走。这种员工知道为老板着想，但不会替自己考虑，不会表现自己，容易将自己埋没。第一等员工，只按下10层，当电梯过了5层，继续往10楼上行的时候，再按下5层，等到达10层，老总下去，自己随电梯往下走。这种员工既为老板考虑，也为自己考虑，把自己的良苦用心及时地表现给自己的上司看，效果非常好，是他认为最有可能塑造为领导的人。

严介和暴涨的财富，很大程度上是来源于他异于常人的思维，2004年到2005年，仅仅一年的时间里，严介和财富能够从原来的15亿元窜升到125亿元，被誉为是隐形富豪，黑马富豪，奥秘就在于他打破传统的商业模式。

01

江苏省淮安市楚州区有座镇淮楼，巍峨高大，古色古香，该楼始建于南北朝，迄今已有1000多年，是淮安古老而文明的重要象征。据悉该楼原名为谯楼，清代乾隆年间，因水患不断，人们为震慑淮水，更名为镇淮楼。

这楼倒也是有灵气，自从更名后，护佑淮安一代风调雨顺，在大饥荒的三年困难期里，这里还是有小孩子降生。1960年，在三堡乡一位名叫严士秀的读书人家里，出生了一个男孩。

曾经当过私塾先生的严士秀给儿子取了个名字叫严介和，希望他为人处事能够介于“严”与“和”，这是中庸之道的最高境界，他没有办法想到，40年后，儿子严介和会以狂人自居，把”方毅刚勇“四个字作为企业的文化，言行举止处处打破常理，出奇制胜。

严介和在小学、中学成绩优秀，但由于家庭成分是富农，高中毕业之后，他没有机会再继续读书。选择进入淮安一所中学当代课老师，教高中语文。1977年恢复高考后,严介和考上了南京师范大学，1981年大学毕业之后，严介和回到淮安中学当老师，第二年就当上了教务处副主任。

严介和第一次让周围人不理解就是发生在教书的时候，在学校，他班上有位名叫张云琴的学生，青春活泼，比他小 3 岁。严介和发现她不仅聪明，而且身体素质超棒，篮球、足球很在行。

严介和出生在苏北乡下，当地的男人找对象讲究实用。当时他就想，张云琴身体素质好，能承担家庭的重担，跟他过苦日子也经得起折腾，再加上人聪明，将来会是我事业上的好帮手。在那个很保守的年代,师生恋无法让常人接受,当四周邻居得知此事后,对这对师生充满了议论，但是两人还是走在了一起。

严介和虽然言行十分出格，但是他对妻子的感情始终如一，夫妻感情十分和睦，对此，他曾经有过一个形象的比喻。

夫妻感情比风筝，风筝的线就掌握在太太手中。人世间的事情都是有得有失，风有起起落落，风筝也有收收放放。风起的时候，风筝飞得更高更远，风弱的时候，就会收回到放风筝的人手中，女人要始终保持一个弹性，能够自如地收放风筝。如果该放心你不放心，风筝必然会断线；如果放风筝的人有失落感，风筝也很痛苦，因为不知下面会飘落谁家。

1983年，市里一位主要领导需要一个秘书，文笔和口才出众的严介和被人举荐上去，从此，严介和开始了他的政治生涯，在外人看来，他前程似锦。

此时，严介和发生了一件事情，当时他与妻子结婚后，只生育了一个女孩。严介和在苏北的母亲和他说，官大官小是小事，不孝有三，无后为大。严介和是出名的孝子，执拗不过母亲，于是就与妻子生育了第二胎，他的男孩子严昊出生，恰巧赶上计划生育，1986年，严介和不得已“弃政从商”。

关于严介和的孝道在淮安一代是出了名的，据说他母亲年迈后，他给老人家找了四个保姆，每个人的工资3000元，每人工作6小时，24小时全天候地伺候老人，原本73岁就患病的老人家，在保姆精心照顾下活到90岁。

02

关于自己的下海经商，严介和说实在是无奈之举，2008年在由自己发起创办的香山华佗CEO论箭论坛上，他回忆说，改革开放后，许多人把经商比喻成”下海“，他其实是”跳海“打工，回头无岸。

严介和”跳海“打工，是到淮安当地一家生产水泥的国企，当起了临时人员。当时恰逢国有企业进行第一次改革,很多企业开始向社会公开招聘厂长。严介和所在的水泥厂公开向社会招聘厂长,严介和去竞聘,结果现场答辩、抽签答辩、治厂方案都得第一,一夜之间,26岁的严介和从市政府的秘书变成了国企厂长。

据严介和回忆说，他年龄最小，资历最差，社会认可度最低，人脉最疏，凭借“过人的天资”竟过5关、斩6将，各项考核均第一。当地人都不相信自己的眼睛和耳朵，市里哭笑不得任命了他为新厂长。

当上国企厂长的严介和，雷厉风行，很快一个个本来亏损的企业在他手里扭亏为盈，此后的10年时间里，先后在7家国企任职，哪个企业经营不下去了，他就去哪个企业。年轻气盛的严介和对着来访的记者说出了他经商以来的第一个金句“没有亏损的企业，唯有无能的厂长。”

严介和人生重大转折是从接触到基建工程行业开始，1992年，严介和带着借来的10万元钱，在淮安注册了一家建筑公司，开始了自己的创业之路。

严介和在基建行业的异常思维开始于南京的绕城公路，为了拿到项目，严介和去了南京11趟，拿到一个标的29.4万元的3个小涵洞工程，到严介和手里已是第五包，管理费就要交纳36%。当时预计，这个项目亏损无疑，亏损5万元左右。

几个跟着创业的亲戚献计道，这个工程如果巧妙地偷点工、减点料，勉强还能赚两万，但是严介和说出了迄今为止还是很震撼人心的话：“亏5万不如亏8万，想办法多亏点吧“，这个案例2005年被写入美国哈佛商学院的课程，还曾登上《纽约时报》的头版头条。

结果140天的工程量，严介和只用了72天就干完了，在大年三十，严介和开着手扶拖拉机冒着严寒从南京开回淮安老家，但是在黑夜里他确信，来年的春天，他的金字招牌会打出来。

果然正月十二上班，工程指挥部的指挥长让总承包商江苏省交通工程总公司老总把严介和请到南京吃了一顿饭，原来，在对涵洞验收的时候，指挥部以各项全优验收，严介和获得了工程指挥部和总承包商的认可，并将这条高速公路上所有的配套工程都承包给了他。

待高速公路修完，没有贪小便宜赚2万的严介和反而多赚了 860万，从“亏五万不如亏八万”起步，严介和终于赚到了自己人生中的第一桶金，从南京市传到省里，严介和的太平洋名声大噪。

03

”跳海“经商的时候，严介和认为勤劳致富的时代过去了，胆量致富的时代就更过去了，以后赚钱主要靠模式。

让严介和的太平洋建设集团财富迅速膨胀，主要是太平洋建设独特的BT项目经营模式。BT模式是基建领域里的独特现象(BT是Build-Transfer的缩写，意为“建设——移交”)，即由企业先垫资建设，再移交政府，最后由政府短期内分期付款。到2005年，太平洋建设集团通过短短的10年时间里，握有2700亿订单，这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。

太平洋的BT项目经营模式开始于1996年底，当时，位于经济欠发达苏北地区的宿迁希望修建一条东西走向的市府大道，但拿不出那么多钱来，项目就由严介和垫资。

在BT项目模式里，太平洋集团只愿意在“零招标”“零竞争”的情况下从地方政府手中拿到订单，严介和零资产收购国企的方法就是把正资产的企业与负资产的企业打包，这样整个并购包就会变成负资产，这样就可以顺理成章地进行“零资产”并购。BT模式成为太平洋建设纵横江湖的“独门秘籍”，也使严介和的个人财富以几何级数暴增。

2002年，严介和注册了他的太平洋建设集团，严介和拿到“国内非公有制企业中惟一的国家公路、市政和水利工程三个总承包一级资质，此后太平洋建设集团发展速度1300%，2004速度500%。

2012年，严介和移师甘肃，半年内推掉兰州700余座荒山，上演现代版的“愚公移山”。在他自己看来，“严介和移山”的土方量超过当年的三峡。“这是中国民间投资最大的一笔，单一项目220亿，这是历史上没有的严介和学历与能力！”

丰富的商场经历，造就了严介和独特的思维，被媒体誉为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。写下了《新论语》、《管理境界》、《中国企业家的成长成熟成功》、《产业决定未来》等作品。

不少观点，初听觉得十分出格，但是实际十分深刻，比如他在家庭问题上，他说管理好一个家庭就要解决好三件事情，第一赡养老人，第二夫妻感情，第三就是孩子的成才、成家。

在经商上，他认为商人“分三流”：一流的商人是精明＋厚道；二流的商人是精明＋精明；三流的商人是厚道＋厚道；人才“分三流”，一流的人才无中生有，创造知识；二流的人才创新知识；三流的人才学习知识。

严介和女儿严昕十分优秀，毕业于美国著名高校斯坦福大学，她说“父亲对我和弟弟的教育方式截然不同，他对我是赏识居多，对弟弟则给予苦难居多，有时候明知前面有坑，他也不会阻止我们往前冲，去摔跤，在反思痛苦中成长。”她表示，这个过程中蕴含父亲的信任和关怀，因为他知道吃亏是福。

严昕

严昊

对子女的教育，严介和有很多特异的思想，比如说必须培养孩子从有形的书本读书，走到无形的书本读书，从有围墙的教育走向没有围墙的教育。思比学重要，行比思重要，这是严介和的“成长学、思、行”思想。

严介和说：“儿子刚上大学第一天，我就跟他说，可读可不读的书不要读，可听可不听的课不要听，可做可不做的作业不要做，但是必须要拿到毕业证书。”第一跟任课老师的关系处好，在外面忙经营锻炼，等到老师知道以后也不干涉；第二把同学关系处好，写作业的时候有同学帮助，别人有学分，你也有学分，别人有学历，你也有学历，而你在学校外面锻炼出来的能力却比别人强很多。

对于外界对他的许多非议，严介和不以为然，他说世人笑我太痴狂,我笑世人看不穿，“我能一直狂下去”。

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作者介绍：六一知事院，福特国际奖学金获得者，70后自由撰稿人，专注挖掘富人发家史，为平凡人解锁财富密钥，欢迎关注。原创内容，未经授权请勿以任何形式转载！