拼搏-奋斗

为让有梦想、有追求、不甘失败的人，走的更远而努力

给梦想一个机会

商业计划书第一部分【摘要】

我们致力于多元化发展，但是我们只在教育领域并努力成为各个细分市场的第一名。现在我们有六个项目：其一是和南京的院校合作联合招生办学昆山学历加技能培训；其二是致力于学历提升与考证，帮助那些学历较低的人取得学历，助求职者或者职场打拼的人拿到各项证书。其三是勤工助学，就是帮助企业招聘实习生和打工者。其四是夏令营，组织青少年参加各类活动，帮助孩子们开阔视野、锻炼意志品质、学会优良习惯。其五是航铁项目，帮助更多毕业生找到好工作。其六是国际就业项目，帮助更多的大学毕业生通过技能培训，能够走出国门，踏上高薪就业岗位。

我们之所以选择教育，是因为泱泱大国，十几亿人口，教育涉及到国计民生， 教育产业一直以来就是涉及到千家万户，任何一项改革举措都牵动着千万家长和学子的心，因为这个关系到我们学生的前途，关系到我们家庭的前途，关系到我们国家和民族的前途，所以教育有商业和社会的双重价值，值得我们挥汗如雨的拼搏，因为我们在实现自身商业价值，获取商业利润的同时我们也实现了我们的社会价值，我们时刻在为这个国家为这个民族在贡献自己，奉献自我，燃烧自己。

近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点， 成为创业投资最热门的关键词。全国教育市场巨大，市县级市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启昆山学历加技能培训！根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来 5 到 10 年，中国教育培训市场潜在规模将达到 11000 亿元。教育业是未来投资的热点。

《中国未来最有希望行业报告》明确指出，教育、金融、互联网、生物科技进入前四，教育因为其自身的影响力和成为最有希望最有发展前途的行业确实是实至名归。《民办教育促进法》的修改直接肯定了民办教育的法律地位，也充分说明政府对高等教育的重视，未来我们可以预见的是民办教育与公办教育并驾齐驱，中国的教育繁花锦簇，蔚蓝壮观。

我们知道现在很多人想创业，但是创业之路艰难，尤其是现在实体经济不振的情形下，需要大家结伴而行，所以我们想利用自身的优势，设计好项目和盈利模式，然后大家共同发展共同致富，共享这场教育的饕餮盛宴。大教育是背景， 大健康产业更是趋势，所以我们也希望能把大教育与大健康相结合，享受更多的利好，快速推进团队的发展，谋求上市，获取更大的利润空间。

我们相信这个项目我们是一定成功的。因为我们具备天时、地利、人和的因素，"天时"是因为现在教育这个行业不受经济下行的因素影响，有大教育和大健康的双重加持；"地利"是我们身处南京，南京这个城市充满着文化底蕴，教育资源非常丰富；"人和"是我们的领导团队人均毕业于知名院校，有着非常不一般的人脉资源。

第二部分公司介绍第三部分公司组织架构及管理层

3.1 公司组织结构

3.2 高管成员介绍

第四部分 行业市场分析

4.1 中考招生与高考招生市场前景分析

由于现在高中有分数线限制，很多成绩比较差的孩子只能在中专和中师之间做出选择，而选择哪一所学校已经成为家长非常艰难的选择，选择当地的中专学校学费便宜但是学不到东西，孩子出来以后就业难，而如果选择到外地上学， 什么学校比较好也不了解，另外费用高。高中毕业生也是这样，近几年江苏做注册入学，就是只有本科分数线，没有专科分数线，学生考不上本科以后可以选择民办大专，公办大专和特色自考委培专业。民办大专学费相对较贵，但是管理相对规范，公办大专学费便宜但是学不到东西，特色委培专业比较好但是家长因为是新事物也不敢盲目选择，所以林林总总，最后选择也是道听途说，很多学生看到自己的同学选择什么学校自己也选择什么学校，这样的选择怎么可能有利于自己未来的发展。如果中考市场和高考市场能有人及时的引导，把相关的知识说透，那么这里依然存在很多商机。

4.2 学历提升市场前景分析

现在很多人都是初中毕业，他们需要高中学历，高中需要大专学历，大专需要本科学历，本科需要研究生学历。现在很多企业评定职称，加薪升职都需要学历，甚至一些企业对打工者都有学历的要求，所以造成了学历市场的繁荣，而且随着教育部对学历市场的规范越来越严格，未来拿证将是越来越困难的事情，学历在手，心中无忧，没有学历，何来经历，可以这么说未来没有学历想拿高薪基本上就是不可能的事情。

4.3 考证市场前景分析

当今社会中，职场的竞争十分残忍，想从事相关行业就必须拿到证书。证书就像敲门砖，是畅行无阻在职场遨游的钥匙，它也和你的薪资息息相关，更是价值体现的基石。

在报考职业资格证书的过程中可以完善本专业和相关专业知识架构，能够获取工作经验和处理问题的思路。同时职业资格证书还是职业发展需要，是职位的晋升条件和跳槽的硬件。

4.4 勤工助学市场前景分析

现在很多农民工都愿意在家庭附近到县城开发区上班，所以一线二线城市缺人，而很多高三学生因为参加艺术类对口单招和提前高考以及高考过后还有三个月的时间才能报到上学，因此高三学生成了企业的香饽饽。薪水 4500 以上包吃包住，工作环境也很好，又是知名企业，这些都会吸引着大量的高三学生前往。很多中专毕业生以及大专和本科毕业生都是需要到对应单位实习的，这些优质的企业就是同学实习单位，市场空间非常大。

4.5 夏令营市场前景分析

夏令营市场的火热，使得越来越多企业瞄准这一市场。夏令营市场主要专攻学生的素质教育，有利于学生开阔视野，丰富阅历，提升认知，训练孩子的团队精神，培养孩子的集体荣誉感，由于暑假时间相对较长，所以绝大多数家长选择夏令营让孩子锻炼和体验。夏令营市场从过去的高端家庭的奢侈品直接演变为飞入寻常百姓家的中低端产品。夏令营市场大约有 200 亿的市场规模。

4.6 航铁项目市场前景分析

自 2016 年，国内各航空公司对空乘（空保）人员的招聘总量突破 1 万，航空地面人员的需求量突破 4 万人，近几年需求量更是逐年上升。"高素质"的民航服务人员严重短缺，从"重视外在条件"逐步向"内慧外秀"的职业人才标准转变。航空服务人才培养的畸形发展，市场更需要真正的服务人才。不仅国内， 国外航空公司对乘务员的需求市场潜力巨大——国外航空公司每年需要 3000 名以上的中国籍乘务员，而只能招聘不足 40%的乘务员。

到处在挖地铁建高铁，城铁已经成为中国经济的一张名片，但是现在各大院校培养出来的学生满足不了城铁公司的市场需求，尤其是服务意识和服务感觉更是难以到位。学校培养出来的学生与社会需求存在一定脱节，但是岗位数量又非常充足，所以铁乘市场也是非常巨大的。

4.7 国际就业市场前景分析

随着社会的快速发展，很多大学生毕业之后无法找到适合自己的高薪就业岗位，原因是现在的大学生在校期间未能学习到适应市场需求的真实技能。

截止 2018 年全国有 820 万名大学毕业生，苏皖地区每年有近 90 万名大学毕业生，其中不乏有大量的学生找不到高薪就业岗位，所以国际就业的项目具有非常大的利润空间。

第五部分 产品与服务

5.1 中考与高考招生代理

5.1.1 中考招生代理

中考我们现在中考代理的是南京工业技术学校、正德学院、南京建康技工学校等，这些学校是老牌中专学校，公办民营的，学校有护理、乘务、幼教、财务、无人机等各种热门专业，在江苏安徽享有声誉。他们的优势是专业新鲜、管理扎实、保障就业。

5.1.2 高考招生代理

高考我们现在代理的是南京理工大学和南京航空航天大学的特色自考本科项目，就是学历+技能培训+保证就业的办学模式，南京理工大学和南京航空航天大学用富余的师资力量培养同学，同学在学校和全日制本科生享有同等待遇，毕业以后通过自学考试拿本科文凭，技能培训由企业负责安排，就业由企业安排负责，是属于保障就业，就业有保证，这是最新的校企合作模式。每年每个学校仅仅 1000 个名额。

5.2 学历提升

学历就是自考、成教与网教远程三类，主要是收取同学的学费，学校返还佣金。

5.3 考证

帮助求职者或者职场打拼的人拿到各项资格证证书。

5.4 勤工助学

高三学生进入企业勤工助学，在校大中专学生进入企业实习，企业返回招聘费和管理费。

5.5 夏令营

青少年参加各种兴趣、教育活动，收取报名费用。

5.6 航铁项目

帮助更多毕业生找到好工作，进入航空公司、铁路局上班就业。

5.7 国际就业

国际就业就是将当地的大学毕业生引流到南京参加我们的培训，全日制学习两年，通过培训，熟练的掌握软件工程的专业知识以及日语口语，毕业后，全部分配到日本的软件公司就业，第一年起薪不低于人民币 1.2 万/月，工作三年后，年薪不低于人民币 30 万。

第六部分：赢利模式

6.1 盈利点

6.2 直营部分

我们会在每个城市的省会城市进行直营，通过各个省会城市的直营公司发展每个城市的线下代理。前期我们会把紧密关联的省会设立一个子公司进行运营管控。总部南京无论是线上和线下都采用直营，通过总部的直营获取更多的运营经验，便于对全国其它分支机构进行示范。

6.3 加盟部分

每个地级市和县城采用加盟的办法，收取不同程度的加盟费，在收取加盟费以后再利用共同办班的办法，分享培训费和教材费，地级市的加盟费和县城的加盟费实行不一样的收费政策。

第七部分战略与实施

7.1 产品领先战略与实施

金领文化坚持产品领先策略，含义有二，一个是坚持服务到位，爱上我的客户， 避免细小失误，舍得热忱付出，递上我的祝福（ABCD 服务理念），把客户当家人，温馨自然贴切。还有一个含义就是我们选择做任何产品都一定能让客户真正的有所收获，在服务结束以后都会由衷感叹不虚此行，钱花的值，超值，唯有如此我们才有美好的未来。我们选择的学校有说服力，我们选择的专家有说服力， 我们选择的大学有说服力，其实这些五彩缤纷的背后都是我们坚持的产品领先战略的具体体现。在培训和直播课以及录播课方面，我们舍得找名师，找命题组的老师，这样我们的课程和教材教辅都会有超级说服力。

7.2 产品差异化战略与实施

我们不在红海中拼搏而在市场缝隙中"敢为天下先"，如果我们选择中小学生文化课程培训，那么我们无疑会卷入与学大、学而思的竞争，如果我们选择英语无疑会与新东方、英孚展开较量，我们选择计算机必然会与北大青鸟、达内肉搏，所以我们选择学生升学、职场人士的学历需求、孩子的学习兴趣、学习习惯、大学生就业为突破口，真正实现企业的使命，帮助别人成长，同时也为我们赢得了广阔的商机，回避了恶劣的竞争。

选择招生代理也是选择名校，选择特色专业，选择特别的培养模式，这样家长更加容易选择。

选择学历考证我们是签订包过协议的，长期合作的名牌院校，确实保障客户的权益。

选择勤工助学和实习我们一定是知名企业，安全稳健，确保拿到工资而无任何劳动危险的，时时刻刻考虑到学生安全问题。

选择航铁项目我们是跟质量渠道有保障的机构合作，确保顺利进入航空公司及各大铁路局上班就业。

选择夏令营我们也是百般研发与设计，一定要做不一样的夏令营。用产品说话说服家长。

选择国际就业项目，我们是和长期合作的上市公司联合办班，确保学生学习

期满后，顺利走上高薪就业岗位。

7.3 营销战略与实施

营销策略采用海陆空立体攻防策略，选择线上与线下双突破，不采用完全的传统打法，也不完全采用微营销做法，而是把两者有机结合起来。

线下我们采用发传单的办法，在医院、事业单位和学校门口发传单，张贴海报，悬挂条幅。

线下我们通过各种渠道收集电话号码，然后通过电话与学员和家长进行专业的沟通也是非常快捷的手段。

线下我们通过在我们金领文化已经享受到良好服务的客户进行转介绍也是非常关键的手段，毕竟金杯银杯不如客户的口碑。

线上我们通过网络论坛广发口水帖，通过优化排名，达到网络舆论引领评论的目的，线上我们通过 QQ 作战，寻找到大量潜在客户，与他们进行沟通。

线上我们通过微信微博，通过公众号开始微信营销，这些都足以对客户产生足够强大的推动力。

第八部分 合作伙伴收益预算与分析

8.1 招生代理收益

初中招生数量一般在 30—80 人之间，费用在 6000—8500 元/生；

高中招生数量一般在 10—50 人之间，费用在 4500—5500 元/生；

这里不排除招生数量突破 100 和 200 者，如果完成更多的业绩，会给予更高的利润，这样的利润空间在 20 万—80 万之间。

8.2 学历提升预期收益

由于很多学生想要提升学历考取证书，所以自然会带动学历报名，学历提升人数在 20—50 人之间，费用预期在 2000—3000/人，自考利润更高，所以预期利润在 4 万—15 万之间。

8.3 考证预期收益

每个证的价格是不同的，基本上在 1000-5000 元之间，利润基本在 500-2000

之间，每年利润约在 20000-50000之间，如果进行专业化操作，利润在10万左右。

8.4 勤工助学费用

每年有数以万计的高三学生和大学生准备勤工助学，我们和知名企业合作， 相对来说也容易招生。介绍一个学生在 500—2000 之间。预期介绍学生数量在50—500 区间，利润点数在 3 万—20 万之间。

综上所述，地级市合作伙伴年收益在 30 万——100 万之间，县级市合作伙伴年收益在 20 万—80 万之间。

从我们目前合作伙伴情况来看，基本上都在这个数字预期中。

8.5 夏令营费用

由于教育的形式多样性很多青少年参加各种各样的夏令营活动，所以会有很多学生报名，夏令营人数在 30—50 人之间，费用预期在 1000—2000 元/人，所以预期利润在 3 万—20 万之间。

8.6 航铁项目费用

每年每月均可招生，我们和知名优质机构合作，相对来说也容易招生。介绍一个学生，航铁项目每年在 20 人左右，费用预期在 10000 元/人，所以预期年利润在 20 万左右。

8.7 国际就业项目

国际就业项目我们和上市公司合作，同时依托名校资源，市场宣传较为容易， 每年每月均可招生，满 30 人即可开班，预期费用在 5000 元/人，每个地区每年大约招 50—100 人，所以预期年利润在 25 万—50 万之间。

第九部分项目可持续性分析

9.1 国家相关政策研究

《中国民办教育促进法》出台对于中国民办教育是一支强心针，是对民办教育的肯定，纵观欧美教育比较发达的国家都是民办教育与公办教育激烈竞争的局面，只有大量的吸纳民办资金进入教育市场，既弥补了政府办教育资金不足的问题同时也让民办教育与公办教育竞争，适者生存优胜劣汰，这样才能保证教育不断健康发展。

9.2 招生市场分析

中小学生的择校机制不变，小升初政策不变，中招和高招政策不变，换而言之只要高考还是一场选拔赛，那么就存在竞争，就存在招生问题，而且招生是一个刚需市场，江苏率先在全国推进注册入学制度，直接导致了江苏招生市场的火爆，每年大量的初三和高三学生的择校同样存在浓浓的商机。

9.3 学历考证市场分析

想考证的人往往还受控于自身学历的不足，因为药师和医师等对于专业和学历都有严格的要求，因此很多想考证的人会进一步提升学历。高考每年的选拨也只能保持本科 30—40%的录取率，很多人出于对职称评定、岗位竞选、甚至城市落户等等实际需要必然会导致更多的人想获取更高的学历，社会学历作为提升和推进中华民族成为学习型民族的一部分是永远不可能被取缔的。

9.4 勤工助学市场分析

《中国人力资源白皮书》显示中国农民工由于长期的离乡背井导致很多家庭的破裂，再加上每个县城开发区持续不断的招商创造出来的更多的就业机会，导致农民工返乡。很多生存在一线二线城市的知名企业开始出现劳动力荒，因此很多企业开始把目光瞄向了学生群体，因为农民工也是不确定劳动周期的，大学生和高三学生和农民工相比还有不少的优势。因此这个市场必然持久的旺盛。

9.5 夏令营市场分析

个性化时代已来临，与其它服务产业一样夏令营这一产业的发展，首先抓住市场通过定位找准自己的营销方向，中小学及大学生是夏令营消费群体。针对这些特殊的人群，由于每个人的成长方向和需求是不同的夏令营提供者要做的，一方面是细分市场，找准自己的市场份抓住市场的空白点，做人无我有的特色经营， 另一方面是为了送提供更具有个性化的服务及时掌控目标人群的相关情况后建立数据库，整合资源进行战略营销。

9.6 航铁市场分析

国内现有薪资水平看，国内主流航空公司优秀空乘人员平均年薪在 15 万元人民币以上，同时因其专业性和供应不足，其职业稳定性得到保证。我国正处于从民航大国向民航强国的转变过程中。由此预测到 2020 年中国至少需要新增加70000 多名空乘服务人员工作岗位，民航空乘服务人员队伍将超过 28 万，规模将是目前的 6 倍。整个航空业自身也将演变成一个集民航管理、机场物流、机械机服、航空气象、地面服务、流程签派、航空营销以及票务销售等多元化的复式行业。

我国国力在日益提升,快速客运是我国国力与服务能力的象征之一，作为世界上高速铁路系统技术最全、集成能力最强、运营里程最长、运行速度最高、在建规模最大的国家，中国高铁行业呈现出蓬勃发展趋势。据统计，我国高速铁路运营里程居世界第一位，目前运营里程已达 1.9 万公里，正在建设之中的高速铁路还有 1 万多公里。今后几年，我国高速铁路建设将进入全面收获时期。到 2020年，我国铁路营业里程将达到 12 万公里以上。将连接所有省会城市和 50 万人口以上城市，覆盖全国 90%以上人口。江苏省目前高速铁路运营里程 1300 公里， 正在建设之中的有 7 条，到 2020 年，我省铁路营业里程将达到 4 千公里以上，实现 13 个省辖市全部开通时速 200 公里以上的高铁动车，全省将有 26 个县市通上高铁，部分市实现高铁县县通。

随着高铁事业的发展，高铁客运行业将呈现出更明显的"井喷"态势，预计每公里的高铁线路将新增 50 个服务型工作岗位。高铁技能服务型人才将呈现一

种供不应求的局面，全国高铁系统乘服、乘务等技能人才缺口将达到 50 多万。

目前高铁乘务人员月薪范围约 4000-7000 元人民币左右，若升职到中层领导，年薪 20 万人民币左右，高层领导年薪 35 万人民币左右。可见航铁就业项目发展前景相当不错。

9.7 国际就业市场分析

中国的大学教育主要是以理论教学为主，未能解决学生的实际就业问题；大学毕业生就业问题是和教育一样，同为民生大计，每年全国有 800 万左右的大学

毕业生，苏皖地区平均每年有 90 万名大学毕业生。

每年大量的大学毕业生因为找不到合适的工作而苦恼，恰恰给我们提供了商机，我们做好学生的技能及语言培训课程，学习期满后顺利将学生安排到日本的软件公司高薪就业。这样的项目一定能得到更多的家长和学生的认可，可见国际就业项目的发展空间是巨大的。

9.8 企业合伙制模式分析

金领文化采用的是合伙制管理模式，每一位管理层都全部持股，骨干员工享有期权。只要管理层员工比较优秀我们马上吸纳入股，我们不是单单用薪水还有股权和期权留住员工。我们对合作伙伴采用的是加盟制，当业绩达到公司要求，符合公司的企业文化与价值观，最终我们会吸纳为合伙人。我们拒绝一切庸俗的欺骗，我们只求诚信经营。对于优秀的合作伙伴公司给与等级评定，享有总部的期权和股权。总部的每一份喜悦与成长都与合作伙伴共同分享。

第十部分合作伙伴日常工作内容

10.1 招生模块

10. 1 .1 不断收集电话号码，两种办法收集，一种是通过关系，和学校的领导老师搞好关系，让他们提供电话号码，给与一定的报酬或者招到学生后给与一定的回报也可。另外一种就是借助总部的调查单硬碰硬的收集电话号码。

10. 1.2 拿到电话号码以后就开始给家长打电话或者加微信，转发各个学校的文章，可以直接邀约家长到学校也可以召开宣讲会，把家长集中邀约到县城的宾馆去，学校派老师进行宣讲。

10. 1.3 不断深入校园进行地推，在学生学习的平时，傍晚放学的时候还有就是家长会以及中高考那几天，把总部设计的宣传品进行发放，并且能够面对面和家长进行宣传。

10. 1.4 慎重处理好家长的每一次来电，娴熟的接受家长的咨询，与驻校团队及时沟通，及时组织家长到南京的学校参观报名。

10. 1.5 对于当地的中专学校和大专学校也可以深入宣传，让中专生和大专生专转本。

10.2 学历考证模块

10.2.1 不断到政府部门机关单位国有企业去发宣传册，和各个企业机关单位负责职称的人套近乎，想办法达成合作；

10.2.2 想办法到中专学校、大专学校去发宣传单，让学生专转本，也可以直接和学校合作，让学生直接报考南理工和南航。

10.2.3 想办法把这些报学历的人拉入微信，转发总部的文章，慢慢引导他们报名。

10.3 勤工助学模块

10.3.1 到学校去地推总部的勤工助学宣传单，让学生了解你，信任你；

10.3.2 想办法和学校联系，让学校通知学生，这样学生会更加信任；

10.3.3 收集到的高三学生名单挨个儿电话沟通，然后一起组织到南京来打工；

10.4 夏令营模块

10.4.1 到中小学地推，发传单；

10.4.2 找学校班主任，让其帮忙宣传；

10.4.3 找亲朋好友帮忙宣传，朋友介绍朋友；

10.4.5 加一些做微商的朋友，让其帮忙宣传；

10.5 航铁模块

10.5.1 线下宣传主要靠地推为主，在一些学校、超市、其他培训班前发放宣传单。

10.5.2 线下也可以到人才市场和当地的人力资源市场散发单页寻找意向客户进行沟通。

10.5.3 一般周围亲友都有很多在工作，让这些人了解到空乘，给予一定的优惠，他们将来就是你的广告，航铁项目的就业率我们是一流的，完全经得起任何的考验。做业务不能脸皮薄，否则业务局面难以打开。

10.5.4 线上由总部制作各种材料，合作伙伴以及员工转发即可，同时有条件的也可以自己制作宣传材料。同时安装总部的加粉软件进行加粉，扩大宣传， 为航铁项目造势。

10.5.5 线上也可以加当地很多的微信群 QQ 群，在群里发发广告。在贴吧 BBS 上进行发帖留言，寻找意向客户。线上可开通微博，微博营销，面向全国招生。

10.6 国际就业模块

10.6.1 收集大学毕业生电话号码，逐个打电话宣传；

10.6.2 到大专院校附近地推、发传单；

10.6.3 通过在校大学生合作介绍，发展校园代理；

10.6.4 到各大技能培训班附近宣传；

10.6.5 通过身边的亲友进行介绍，朋友介绍朋友；

10.6.6 通过 QQ、微信群、贴吧、微博等进行线上宣传。

第十一部分合作伙伴风险分析

创业是有风险的,尤其是创业初期,由于主客观方面的原因,创业风险防不胜防。这些风险很容易导致创业失败,使创业者在经济上和意志上遭受重创。这些创业风险有些是通过创业者本身的努力就能克服的,有些则需要金领文化这个大家庭的共同努力去应对。

11.1 意识风险

创业意识是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性心理倾向,包括需要、动机、兴趣、思想信念和世界观等心理成分。因此,所谓创业意识风险,是指基于创业者主观态度的松懈和麻痹以及观念上的不成熟而导致的各种风险存在。创业者市场需要谨慎面对，努力进取，才能确保自己的团队不断取得辉煌的成绩。

11.2 财务风险

财务风险是客观存在的,是创业者在企业管理过程中必须面对的一个现实问题。但现实的情况是,企业管理者对财务风险只能采取有效措施来降低财务风险, 要彻底消除财务风险及其影响是很困难的,也是不现实的。在创业过程中充分预见财务风险可能导致的不利后果,进行适当的控制和防范,健全对财务风险的应对策略,将损失降至最低限度,创造收益的最大化。

11.3 管理风险

管理风险存在于创业的具体运行环节之中,没有明确的制度规范和执行机制、团队角色分配不合理,都是导致创业团队最终走向分崩离析的重要因素。

11.4 环境风险

所谓环境风险,是指一项创业活动由于地理环境、特殊地域乃至于社会政治、经济、法律、文化等外在环境的变化,或由于意外灾害而造成创业失败的可能性。可见,创业环境风险可以分为硬环境与软环境两个大的方面,相比较而言,软环境较硬环境对创业的成败影响更大。从对调查问卷的分析来看,多数创业者将创业企业选择在东南沿海或江浙发达地区,这不仅是因为这些地区的硬环境较好,更可能是这些地区在软环境方面较之于内地更佳。从创业成功率来看,选择在东南沿海或江浙发达地区创业的创业者成功率也相对较高。

对于这个项目我们的计划就是希望合作伙伴熟悉业务再熟悉业务，然后自己判断前景如何，有信心了就展开拳脚奋斗一番，和我们一起搏未来，如果没有信心了，或者压根就不想努力的，那我们也希望以后有更好的项目再合作，这个项目交给另外的人来运作。我们就是希望有缘的人、奋斗的人，不甘心平庸的人一起把这个项目做大做强，我们是一个有追求的团队，我相信我们不会输给新东方， 不会输给北大青鸟，我们努力追求 5 年内上市。诚意求合作，也许所有的希望都会幻化成肥皂泡，但是人生不努力一次怎么能说人生精彩过，如果我们成功了， 那么这也是一个美丽的商业传说！

创业意味着风险，但是不创业注定着平淡，创业可以让自己和家人生活的更美好，我们在这个世界上都不希望像小草一样的活着，被人践踏被人伤害被人忽略，我们希望活的成功而不平淡，是的，创业之路注定是崎岖的，所以我们要抱团取暖，创业之路注定是颠簸的，我们一起携手拼搏。

金领文化2018 年 12 月

合伙人制度