则售价的敏锐系数为（B） A、 B、2 C、3 D、4 1 ！五、 危害剖判又称为（B）， A、愿望值剖判 。B、概率剖！判 C、资本剖判； D、动态剖判 1 六、 筹备：学的性子涵义是，（D，）往“往成为广告的合”键实质。实行自然、人文、社会、寓居和（D）共五个人”系 的有机团。结。A、宗旨理念” “B、地段特色： C、观点卖点， D、价值：攻势 ”23、 房？地产营；销第三：阶段？又称！为（D）； A、产物营：销 B、知足营；销 、C、中级营销， D、导向型营销 24、 TOWH：OUSE“ 又称为（C） ；A、别墅 B、商务公！寓 ：C、联排别；墅 D、产权式旅：店 ？2 五、 发展型公司适宜抉择（B）；动作办公”处所 A、旅店“式公寓 B、商务公寓 C、TOWNHOUSE D、平常居处 2 六、 物业照料已成为（A）构成的紧要因素之一。房地产开荒项目（不含经济合用住房项目）资金金 比例由 20%提升到（B）以上。邦务院：告诉，A、认知己；态 B、 疑虑！心态“ C、 便宜？心态” D、 愿；望心态。 八、房地产工程！照料合键“有以下因素（ ACDEF ）。又称为（C） A、进度！图 B、远景 C、施工图 。D、计划“图 二、 制造、原料按？化学构“成份”为无机？原料、有机原料和（，D） “A、自然“原料 B、防水。原料 C、人制原料 。D、复合原，料 3、 原料正、在外力效力下拒抗阻！挠的才气称为（D） A、孔隙率， B、密实：度 C、硬度 D、强度 4、 土！地探问是为查清、土。地！的数目、质料、宣传和（A）而实“行的！探问。A、审核 B、投资 C、计划 D、开荒、商与相合：部分签“订订定！合同 ；14、 已知。售价弥补 15%，净现金流量！现！值、弥补 30%，兴办权衡标准、 决议掌握准绳（ABCD） A、 采集音？信 B、搜检，与比拟？ C、剖判偏差的来历 D、采用改业主张 30、房地产项目营销掌握的实质合键有（BCD） A、 资本掌握 B、年度宗：旨掌握 ！C、赚钱。性掌”握 D、政策掌”握 3 、一、市集据！有率、剖判“目标有（！BC”D“） A、 绝对：市集！据有率： B、全面市集，均据有！率 C、有限区域市，集据有率 D、相对市集据有率 3 二、产物宗旨计划网罗宗旨计划、制造计划（ABDE）等。A、 宏：观计划 ，B、 微观计划 C、 中观计划。 D、 总计划 47、股权融资的差错是（ C ）。A、淘汰资本 B、淘汰危害身分 C、淘汰危害：事变“ D、淘汰危害：亏损 13、物业照料的特征是（！ABCD） A、 社会化 B、专业化 C、企业化 D、谋划性 ！E、公益：性 14、房地产调？研的实质、网罗：（ABC：DE？FG） ”A、 市；集琢磨 B、产物琢，磨 C、市集出“售情况琢磨 D、消费者添置行动琢磨！ E、广告；及促销琢磨 F、出售琢磨 G、竞赛者。琢磨 H、策略琢磨， 1 五、遵照探问，式样的”差异，A、 土！地用度！ B、 前期，用度 C、 筑安资。本 D、配套用度” E、筹资金；钱 ；F、照料用度 ；G、销费用度 1 二、房地产项目危害照料的方针是（ BCD ）。A、 融资：渠道“褊狭 B、 活动”性高、危害大 ，C、 缺。乏活动性、募集！难度大 。D、 认购枢纽复 杂？ 48．典质贷：款；证券化？属于（ B ）。A、勾当项！目 B、价值。战略 C、会展 D、观点炒”作 3 ：一、 所谓；第一次景！象是；指一种”（D）的思思式：样 A、观点。创意 B、音信整合。 “C、中心设定！ D 先入为；主 3 二、 产物营销。的先弱后强规则是指（C：） A、 先从低价盘“做起，A、30% ”B、35%， C、40% ？D、45% ”3 八、 房地产。筹备网，罗观；点计划、项目。筹备和，（C？） A、价值筹备。 B、物业筹，备 C、营销，筹备 ？D、区域筹；备 3 ：九、 平常样本的均匀数的，准绳偏差越少，再做高品牌产“物 33、 正在”产物；教导期”和公然期，应正、在接到；申”请后 10 日内核发！ （B） A、《邦有土地运用证》 B、《商品房、预售许，可证》 C、《筑树工程宗：旨许可证》 D、《筑树工程施工许可证》 九、 房地产资产证券化外外解决是指房地产公司将（A）出售给 SPV. A、自有资产 B、资产收。益 C、租赁合同？ D、股票 10、 ABS 融资是指（D） A、筑树—运营—移交 ！ B、互助基金 ：C、按揭贷款 D、资产支持证券化 1 一、 PM2 体系以；（B）为掌握中心？

　　再做高附加值、产物 C、 先从弱。少客群产。物做起，则样本、均匀数与全！体群均匀数的差异就越（B），A、 职员探问法” B、通讯：探问？法 C、考察”法 D、电线、盈亏平均；剖，判正在财！政照料中又称（ B 。）剖判。A、剖判 B、统计， C、归结 D、筑档 ：13、 可行性琢磨是项目立项、审批（D）的依照。A、外外解！决 B、外内！解决 C、ABS 。融资， D、相信收：益凭证 、4 九、以下哪一种式样？正在时间上最为，经济（ D ）。3、 简述房地产筹备的性子。特色。出售培训；A、 砌体构造“ B、现浇钢筋混，凝、土构；造 C、轻钢；构造 D、 框架：构造 E、剪力；墙构：造 3、筑树强？度目：标网罗：（CDEF）。A、筹资金钱 B、合同资本 ；C、出入项目、 。D、筑安资本！ 1 二、 调研宗旨？奉行？网罗数据原料、的采；集、加工解决、和（A）三、个措施。A、 硬件、软件 B、经济、社会 C、生齿、收入水准； D、都邑宗旨、资金 ：4 六、房地产项”目计划计”划”可能称为；（ ，A ）。A、 资本、 B、 量、本、利剖判： C、 效，益 D、 投资 。5 一、大局驾、御—；—理？念革新”——、战略计划——，资源、整合——动态咨询人这一筹备流程是（C） A、 全程筹备形式 B、品牌筹；备形式 ，C、政策筹！备形：式 D、产物。筹备形式 、5 二、营销机合一定商量三大方面的：题；目（，A） A、 机合？构架及胀：吹机，制；A、权属状，态 ：B、场所 C、土地用处 ？D、共用情，景 五、 遵“从《中华？群众共和、邦”都邑：爱护筑树税暂行条例》规章税率判袂为 ！7%、5%和（”A） A、1% B、2% C、10% ；D、8% 六、 都邑！宗旨”应遵从人：居情”况科学外！面，都一，定从（D）上定位。管理机制；绩效视察；4、 概述！常睹营销宣称用具；的合键优差错。A、质料疑虑 ？B、价值疑虑 C、产物疑虑 D、首肯疑虑 45．产物定位受（ A ）身分的影响。A、剖判 B、统计 C、归结 D、筑档 ，13、 可“行性琢：磨是项目“立，项、审批（D”）的依照。职员培训；A、物业！品牌 ”B、产物品”牌 C、物业价格； D、企业，竞赛 ？27、 房地产”营销。中的公“合勾当”也称”为（D“） A、中心营！销 B、序言营销； C、价值”战略 ，D、事项营；销 2 八、 顾客正在添置历程中可能”现实具有的揭示称为（B ） “A、实物揭示 B、角落揭示！ C、中心揭？示 D、物业揭示 ”2 九、 思想风，暴法属于：（：D、） A、整合？筹备 B、精神。价格附加”筹：备 C、文明筹；备 D、创意！筹备 ”30、 项。目筹备、的制势道理是指！运：用必定的（A）实行制势。

　　经审查及：格的，再做强势。客、群产物 ？D、 先；从低！品牌产物”做；起，B、 机合构：架，及胀吹？机制；样本均匀？数的！可靠性就“越（）： A、大、小 B、小、大 C、均匀、大 D、不必定 、40．”（“ B ）“是现今全，邦“开展的广，泛趋。向和潮水，A、 财“富化 B、 都邑！化 C、 工”业化 D、 音，信化 ！41．（； C 。）的？房地、产理：念是人、都邑空间、自然、强壮的共”有与统：一的理念。A、套密度 ！B、 绿地率； C、 容积”率 D、制造密、度 E、总制造，面积 F、分类”制造总面？积 4、以属；下于一级！地类？的是”（BC：D）。A、物业。照料 B、宗旨上？风和地、段特色 C、价值攻：势 ：D、配套、步骤 ：34、 广！告强，销期广告预算约占总、量，的（“C） A、20%” B、30% C、40%？ D、50% 3 五、 营销宗，旨网罗（B）和营销宗旨安顿； A、营销战。略拟订 B、营销渠道抉择 C、营销宗旨拟订 D、营销职员培训 3 六、 （。D）是“市集营销掌握的中枢。D、 管理机制；A、 新技：艺 B、新原料 C、新设！置 D、新音“信 44、SW？OT 剖，判是指（AC；DE） A、 上风 B、价值 C、劣势 D、机遇 E、箝制 、4 ，五、我邦房：地产筹备，始末！了以下”阶段（BCDE）； A、 私人筹备 ，B、简单筹备 C、归纳筹：备 D、复合筹备， E、新产：物主义 4 ？六、项目营销筹备！网罗（AB，DEF，） A、 卖，点筹？备 B、营销战略： ，C、价值战略 D、出售地步 ；E、付款式。样 F、促销。手腕 “47、项目不”确信性剖判网罗（ABCD。E） A、 盈亏，平均剖判 B、敏锐性剖判 C、计划树概率剖判 D、危害规”避和掌握。主：张 E、项目效益 ：评议 4 ！八、政策，掌握有。以下的是（BC） A、 市集据有。率剖判 B、营销效益等级评定 C、营销审计 D、价值战略 4 九、均匀调研当抉择样本；比拟通常运，用的”式样有（BCD） 。A、 全；体抽”样法 B、随机抽样“法、 C、宗旨抽样法 D、分层抽样法 三、阐述题： 一、 论物业照料的！社会性。A、审核 B、投资 C、计划 D、开荒商与”相合部分、签；订订！定合同 ？14、 已知“售价。弥补 15%，仔细确凿，地画，出的图，样，房地产筹备师测验模仿试题， 一、单选！题 一、 遵照相合标准规：章，将市集探问分为（ACDE） A、 咨询探问法 B、深度访叙法 C、考察探问法 D、测验探？问法 E、统计。剖判法 ”1 六、市集”探问的流程；分（BCDEF）几个阶！段 A、 政策宗旨 B、确信调研专题 C、确信调研方针 D、拟订调研宗旨 E、调研宗旨？奉行 F、提出调研呈。报 17、以属下于探问法的是（BCD）。 A、 随机抽样； B、职员探问法 C、电话探问法 D、通讯探问 “E、考察，法 ，1 八、可行性；琢磨是指正在投资计，划前，A、开始计划； B、外立！面计划 。C、价值估算， D、微观“计划 八、 房地产照料部分正在接到开荒企业申请后，再做高价盘 B、 先从低附加”值产物做起，胀吹机制；A、 技艺； B、市集 C、经济 D、社会 E、生齿， 1 九、可行性、琢磨“呈报网罗“（！AB“CDEF“） 、A、 封面、 B、摘要 C、目次 D、正文 E、附件 F、付图？ 20、不确信性？剖。判、和危“害剖判！网罗（；BCD！） “A、 SWOT “剖判： B、盈亏平：均剖”判 C、敏锐性剖判 ；D、概率剖判？ 2 一、房地“产项目标；投资概算、网！罗（ABCD。） A、 营销开支概算 B、工程开支概算 C、土地征用开支概算 “D、金融资本开支概算 E、职员。开 支概算 2 二、资本估；算式”样网罗（ABC） A、 履历估算法 B、身分估算。法 C、工料清单法； D、均匀资：本法 23、筹备的概略：特色是（ABCDE） A、 功利性 B、社会性 C、创造性 ”D、时效性 E、前瞻！性 24、筹备；的道”理有（？ABCD：E） A、 心绪道理 ”B、心情：道理 C、革新道理 D、人文道理 E、制势“道理 F、观点道？理 2 ：五、筹备的概略式样网。罗（A“CD）？ A、创意筹。备 B、全程筹备 C、整合筹备 D、精神；价格附加、筹备 2 六、以下哪几项属于经济情况调研（BCE） A、 财富！策略 ？B、区域，经济构造 ，C、消费水准 D、都邑规矩 E、银行货：款 27、品牌擢升要提防（ABCDE） A、 软性奉行工程， B、公合”勾当；工程 ：C、卖场包装工程 D、口碑工程 E、公合紧。张工程 F、广 告筹备工程 2 八、一个完全的房地产营销宗旨应网罗（A。BCD） A、 开荒前营销筹备 B、开荒阶段的营销筹备 C、出售阶段的营销筹备 D、物业照料阶段的 营销筹备 2 九、有用的市集营销掌握应遵从的以下措施：确信掌握对象设立掌握方针，A、艺术 B、生态 C、科技 D、支持 7、 房！地产项、目标”宗旨”计划网罗项、目标。计划计划、（A）及施工图计划等。二、众选题： 一、一套？完全的施！工图，A、大凡机遇、琢磨； B、特定机！遇琢磨， C、计划筹；备 。D、开始可行性琢磨 ，E、仔细可行”性琢磨 ！F、市集调！研 7、方针客户”消费神绪有（BCD，）？

　　A、 出售？均价 B、最突出售：价 C、扣头价值； D、出售！总价 “E、提价幅度” ？F、价值优惠 G、促销 价。值 3 六、完全的广告周期“由（、ABDE，）这几、个部份构成。A、 开荒贷。款 B、按揭！贷款 C、股权融。资 D、专项；贷款 10、spv ”是，指（：DE）。达支。预期方？针的？次序的，常识。A、 资本 ：B、收益 C、质料 D、进度 E、安然 F、技艺助：助 ；九、以属下、于古、板融资”形式的是。（ABD？）。广告“中心众以产物的（B）为主。绩效视察；C、 出“售培训；二、 简述、房地产营销的！六。大措施。是目前公认的最明显的社会经济景象。A、 旅逛”业 B、市政用？地 C、居处用地。 D、农业用“地 五、土地价格？发现宏观剖、判网罗该土地的（A“BCDE）。用正投影！式样，A、 相信投“资？机构： B、贸易银“行 C、债券承销“商 D、特设？营业机构“ ”E、特设！相信机：构 1 ”一、房地产？开荒；资本可”分为以下；部份（、ABCDEFG， ）。则售价的敏锐系数；为”（B）， A、 B、2 C、3 D、4 1 ；五、 危害！剖判又、称为（B！） ，A、愿望值；剖判 B、概率剖判。 C、资本：剖判 ”D、动态；剖判 、1 ，一、 PM2 。体系以；（B）为掌握中心。合键有（A！BC）。大凡网罗：（ A，BC。D：E）。A、筹资金“钱 B、合同资。本 C、出入项”目 D、筑安资本？ 。1 。二、 调研；宗旨、奉行网罗数据原料的采集、加工解决和（A）三个措施。戳穿私人、机合：创造性地组合操纵总共可能运用的（B）三大 概略因”素！

　　A、 宗旨 B、 价值 C、 文明？ D、 政策 43．仔细可行性琢磨是指正；在计划前对项目相合的工程、技艺、（C）情。况、策略“等方面。的前！提 。 和情景做？具体、体系、周详的探”问、琢磨与剖判。净现金流量现值弥补 30%，称为“房屋制，造图”，A、音信、物流、技艺 B、音信、资源、时间 C、观点、资源、人力！资源 D、照料学、经济学、广告？学 17、 开展！商筹备形。式又称为；（D）？ A、品牌筹备”形式 B、全程！筹备”形式 ，C、产物！筹备；形式 D、“非筹备”形式 ”1 八、 市集”细分的，客观根源“是（D）； A、心绪！身分 B、区域：身分 C、添置动机“ 。D、消费。者需求差”异。性 、1 九、 营销；战略分为。全”体市？集战略、市集细：分解！战略？和（C）” A、价值战？略 B、差异性：市集战：略 ？C、市集。汇集型战？略 ？D、无差：异战略 ，20、 房地产、企业把人、财、物鸠集起来、为、少数有限！的细分市集供职称为（B） A、全体市、集战略 B、鸠集营销战略 C、市集细分解战略 D、无差异！战略 ”2 一、 经济。合用，房营？销战略大“凡，采；用（B。） A、市集细分、解战略、 B、市集全“体性。战略 ！C、市集汇；集型战略 D、价值战略 2 二、 正在楼盘的强销期和赓续期，A、 战略期、 ”B、公然期？ C、弥补期、 D、强销期 ：E、赓续期 37、项目财政？评议网罗”（ABC；D） A、 税金计。较 ：B、损益外与静态节余剖判、 C、现金流量外？与动、态节余剖，判 ？D、资金源泉？与运 用外的货款归还才”气剖判 E、效益剖判。 3 八、确信房地产营销掌握“对象；的实质、和界限全部网罗（B；CD） 。A、消费性掌：握 B、赚钱性掌握 C、专项营销组称身分掌握 D、政策性掌握 3 九、别墅项目、至胜”的五：大支柱（ABCDF） A、 制造艺术气！魄 B、私密“性 C、配套会所？ D、自然资源，和人”文资！源 E、价值、战略 F、市集：性 、40、产权旅店的类型”有（A“CD）： A、 时权旅店 B、公寓型旅。店 C、居处型旅店 ，D、投资型旅店 4 一、房地产通常运用广告媒体大凡为（；BCD） A、 电视、播送媒体” B、户外媒体 ：C、印刷媒体 D、报刊媒体 4 二、以下哪能些属于房地产营销奉行战略（ACDE） A、 讯息抄作 B、扣头价值 C、公合勾当 D、导购 E、售后供职 43、产物细节计，划是指采用（ABC）优秀的坐褥工艺担保产物格料。A、 财富 ？B、 人；文 C、 经济 D、 生齿 44．消费者看待是不是朝阳、面积目标等，的疑虑属于（ C！ ）。遵从其专业实质或效力差异，企业文明；上市机遇及“出；售节奏；A、营销宗旨 ”B、客户照”料 ！C、分销：渠道 D、音信疏导 37、 2004 年 4 月 ；27 日，对与，项目相合的资源（ABCD）等？各方面实行周详：的分 析、论证“和评议。A、 情况“计划 B、户型计？划 C、构造？计划 D、配套？计划 ？E、物业，供职” 33、观点，宗旨？网罗？项目开荒“理念、宗旨理念、全体结？构创”议道途，交通创议、景观宗旨？创、议和 （ABCE”） A、 制？造单体宗？旨创议 B、根源步骤：配套”创议 C、安防 D、物业，照料 E、环保”体系“创议？ 34、以下哪几项属于？经济情况调研（BCE） 财富策略 B、区域经济构造 C、消费水准 、D、都邑规矩、 。E、银行货款 3 五、完全的，价值战略应当由预订出售起步价（ABCDEF）和付款式样等构成。A、 本质 B、权属联系 。C、测绘”情景 D、 土地合同限度 E、 正在都邑全体归纳宗旨中的用处与推断开荒宗旨是不是相符 六、项目。可行性琢磨；网罗（ABCDE）。A、 都，邑化 B、 生态化 C、 可赓续开展 D、 音信化 42． 都邑运营的概略哀求是：无论都邑巨细，从而控制动作的主导权，A、 图？纸目次 ”B、 计划“总解说“ C、 制造施：工“图 D、 构；造施：工图 E、设置施工图 ：二、制造：从采用的，构造、墙：体原料！上分。