秉持“CityHub”（城市资源聚落）理念俞挺学历，龙湖冠寓将长租公寓、联合办公及配套商业组成小综合体俞挺学历，让生活场景成为消费场景，丰富盈利模式，目前已布局全国28个一、二线城市，开业房量逾20000间。

“多城房源将于下半年入市，未来三年要做到行业规模前三，在成熟期将实现35%左右的毛利率，12%-15%的净利率。”龙湖冠寓相关负责人表示。

上海开业14店出租率达九成

与车水马龙的肇嘉浜路相比，毗邻的乐山路显得烟火气十足。人声鼎沸的炸鸡店、便利店、菜市场纵横交错，坐落于此的冠寓“独乐山”得以闹中取静。

这座颇具名气的城市更新项目前身为一所公共浴室，2017年年中上海龙湖冠寓获取后，由沪上知名设计师俞挺设计。历经数月打造，最终成为龙湖冠寓在上海市中心板块内首个“核桃”产品系列概念店。目前，独乐山2800平方米的空间除了23间设计精良的房间，还设置有联合办公及高端商业配套，加之屋顶花园，空中漫步跑道等，为入住者提供更好的居住、生活、办公的环境。

距离“独乐山”约25公里，龙湖冠寓“松果”系列产品——闵行公园店则凭借精美装修、完备设施、优雅环境、贴心服务亦获得了年轻人的青睐。该店店长透露，闵行公园店的租金从2600元到3800元不等，开业数月387个房间已出租90%，大部分客群来自区域内的华东师范大学与上海交通大学的毕业生、留学生，以及附近紫竹科技园区的白领。

两家店的不俗表现只是一个缩影。作为上海长租公寓市场上最为知名的品牌之一，冠寓自去年10月宣布正式开业以来已获取27个项目，截至今年6月底开业14家门店，平均出租率已达到90%。从规模和扩张速度来看，冠寓目前在上海的长租公寓市场上也处于领先的位置。

“长租公寓是存量时代的大势所趋。无论从人口、平均收入、市场环境等方面来看，上海都是适合集中式长租公寓发展的市场。”上海龙湖冠寓负责人表达了对上海集中式长租公寓发展的信心。

依托于龙湖集团的强大资金实力和集采平台，龙湖冠寓也沿袭了集团的三大核心竞争力：客研能力、研发能力和运营能力。上海龙湖冠寓研发团队负责人称，对于每一个冠寓产品，龙湖都会细致分析项目板块、人口、租房需求等数据。

值得注意的是，上海龙湖冠寓一直求贤若渴，在人才选用及培养方面非常重视，吸纳了许多年轻优秀的人才。今年招聘了不少来自复旦、同济、上海第二外国语大学等985、211高校的“冠誉生”，这些“冠誉生”是上海龙湖冠寓重点培养对象，作为上海龙湖冠寓未来的中坚力量，其中44%拥有硕士学历，56%拥有本科学历。

最令上海冠寓负责人骄傲的是，被称不按套路出牌的“95后”，在冠寓却非常靠谱。“我们时刻在创新，在跨界，在和这个城市的年轻人一起，共同探寻美好租住生活应有的样子。”“即客行”电动充电桩、“丰巢”24H自动快递柜、家电租赁网……基于长租公寓吸引的客群产生的流量，衍生了娱乐、社交餐饮、零售等多方面需求，通过与众多资源跨界整合带来的收入，让龙湖冠寓形成了一种截然不同的创新盈利方式。

精打细算的长租公寓运营生意

长租公寓赚的是“细水长流”，所以“开源”之外，“节流”更不容小觑。

“冠寓的经营非常精细，在保持一贯品质的前提下，不管是运营成本、用人成本还是其它，都非常的精打细算，这也非常考核我们全盘经营的能力。”上海龙湖冠寓负责人表示。

精细运营的龙湖冠寓，商业模式目前已初步成型，以“轻、中、重”三大模式拓展布局，根据客户需求定制了“豆豆”“松果”“核桃”三条差异化细分的产品线，在财务模型核算合理的基础上，力求以更灵活的拓展模式来适应多变的市场环境，以便迅速布局，快速落地。

6月26日，上海龙湖冠寓与路劲地产沪浙区域举行战略合作签约仪式，宣布与路劲地产，对位于松江小昆山经济区的一个长租公寓项目进行战略合作，建立人与租住空间的高质量链接。

基于这样的成绩，龙湖冠寓愈发信心十足。不仅是在上海市场的极速前行，在全国布局情况来看，截至今年5月底，龙湖冠寓已布局全国28个一、二线城市，开业房量逾20000间，多城房源将于下半年按计划入市。今年底计划累计开业房间数量增至6.5万间，目标2020年行业规模达到行业前三，营收突破30亿元人民币。