销售管理

一、销售管理和销售销售管理自考专业的区别？

销售管理和销售销售管理自考专业的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

二、工作流程

1.制定销售计划及相应的销售策略

2.建立销售组织并对销售人员进行培训

3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

三、就业方向

(1) 培训机构

很多培训机构都会设置自己的市场部，市场部就是招生部，肯定离不开销售人才，销售人员根据自己的销售技巧和机构卖点进行宣传，有兴趣的同学会选择咨询或直接报名。

(2) 品牌销售

做品牌销售不仅能推广品牌而且还能拓展自己的人脉，为以后发展打下基础，品牌销售是属于专业销售，专业销售是需要销售人员有扎实的专业知识。

(3) 销售代理

销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。想要把销售代理的工作做好的话，没有别的技巧就是要不断的实干，只有实干才能够真正的提高自己的工作能力，才能够让自己不断的像各个岗位晋升。推荐阅读：销售人员应对难缠客户有哪些技巧

四、就业前景

和销售有关的专业就业前景一直都很不错，任何公司都需要销售团队来打业绩。

五、销售管理专业设置表

专业层次：本科 专业代码：Y020314

序号

课码

课程名称

学分

备注

1

00102

世界市场行情

4

专业核心课

2

00184

市场营销策划

5

3

00186

国际商务谈判

5

4

03291

人际关系学

6

5

00067

财务管理学

6

6

00151

企业经营战略

6

7

00015

英语（二）（统）

14

公共基础课

8

03708

中国近现代史纲要

2

9

03709

马克思主义基本原理概论

4

10

00043

经济法概论（财经类）

4

专业选考课不低于20学分

11

00051

管理系统中计算机应用

4

12

00149

国际贸易理论与实务

6

13

10511

销售团队管理

6

14

00055

企业会计学

6

不考英语（二）加考课程

15

00181

广告学（一）

4

16

00183

消费经济学

4

17

00000

毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）

10

合 计

不低于82学分