他们热血澎湃豆花花学历，雄心勃勃，总希望干一番改变世界的事情豆花花学历；他们的锋芒毕露，动力十足，还没有被经验束缚手脚豆花花学历；他们渴望成功，希望被关注，决心把自己的生命力，注入自认意义巨大的事业中。他们或是做到世界一流、或是开创国际品牌……无一例外，他们都是西安交通大学的创业者。本期推送，让豆花花学历我们一起走进这群梦想改变世界的年轻人，一起来看看他们的创业经历。

马德金和他的多禾试验——把检测设备做到世界一流

作为70后尾巴的马德金现在不年轻了，但他属于他那个时代的年轻人，不仅是年龄上的，更是心态上的。

至上个月拿下某手机品牌在美国的实验室项目，马德金与他的多禾试验已经走过13个年头。也就是在这13个年头里，多禾逐步完成了消费电子行业头部品牌实验室全覆盖，进入几乎全部的全国重点理工科类院校实验室和规模企业实验室。西安交大的这位文科生不但完成了进口检测设备的替代，并且把检测设备卖到了之前的出口国。

多禾试验官网

从锤子说起豆花花学历：

文科生干起了理工科的活，这要从何说起呢？这事儿得从锤子说起。不管文科理科工科，西安交通大学的学生，都要去学校的实习车间，自己动手做做车工的活，搞搞钳工的事儿，要么做出来个锤子，要么车出来个螺丝。对当时的马德金来说，这是很难理解的，但是他怎么样想不到，计算机的Fortran语言，高等数学里的微积分、线性代数和概率竟然都是交大中文系的必修课。

"锤子我可能做不好，但是我知道用什么样的人能把锤子做好，怎么做好；代码我可能写不漂亮，但是我知道什么是漂亮的代码，用什么样的人能把代码写得足够漂亮；而对于工业控制来讲，最常用的可能就是微积分，见到微积分我不发怵，因为大学里接触过。"

回顾在西安交通大学的学习经历，当时对文科生学习理工科内容不以为然的马德金，如今却认为自己受益于文理兼修、文理并重这一交大特色。而这一特色也给了交大文科毕业生的职业生涯更多的可能。

去了工厂

如果不是2003年参与了第一家工作单位的新厂建设，为进口生产线和检测线的安装调试提供全程的陪同翻译，这位2002年从西安交通大学汉语言文学专业本科毕业生，大概率会与文字打一辈子的交道。这第一段的工作经历，改变了这位中文系学生的职业规划。一位文科生去参与药用丁基胶生产线日程紧张的安装和调试，并全程翻译机械，电气和丁基胶的化学配方和橡胶成型工艺，需要恶补的知识可想而知。

这是马德金在这家上市企业中，工作强度最大的一年，也是最充实的一年。也正是这次经历后，马德金选择进入检测行业，并一发不可收拾。

情怀和商机还是在第一家单位检测线安装的时候，马德金发现，跟大多数行业一样，检测设备行业头部市场被欧美和日本品牌占据，通常国产检测设备精度不够，可靠性不高，故障率高，寿命短。对设备要求高的行业和企业，大多数会花大价钱买进口检测设备。而国产检测设备除了价格低，其他方面竞争力并不高，大多数厂家仅仅满足中低端的使用场景。国产设备缺席头部市场，在国家质量战略的大背景下，这既是商机也是情怀，这就是他要做的事情。

不赚快钱，做口碑

在十多年前的检测设备行业，在外向型的市场需求的带动下，工业企业开始重视产品质量，检测设备行业也迎来了发展的最佳时机。

"如果自己不研发，不建厂，而是通过贴牌，一台设备轻而易举的就能有50%-70%的毛利，而且很好卖，大多数的同行在这样做，投入小，产出大。"说起创业初期的情况，马德金感慨道："贴牌或者半贴牌，有完整的产业链，用这个产业链就能赚快钱。但是整个产业链的质量水平很低，生产不出来跟进口设备媲美的产品，所以我们决定自己研发，自己生产，自己把产品质量的篱笆扎好，不着急占领市场。用低质产品占领的市场，是给自己挖坑，市场越大，坑越深，最终会爬不出来。"

于是，多禾试验在检测设备最先进的欧洲设立了研发中心。

市场认可

欧洲研发，国内生产，本地化服务。这一产品和服务策略，确保了多禾试验产品的高端，成本的可控和服务的及时。95%以上进口设备的性能和寿命，70%以上进口设备的价格这一市场策略，既防止检测设备行业头部市场的恶性竞争，又确保多禾试验的利润和良性发展，更重要的是为头部市场用户在确保品质的情况下，降低了研发成本。

"我们为客户提供多样化的服务，一方面客户可以购买设备，另一方面，对于短期项目，临时性项目，或者不希望做过多固定资产投资的用户，我们提供设备短租和长租服务。从今年开始，多禾成立了检测服务公司，为客户提供第三方实验室服务，给客户更多服务选择。"高性价比和灵活的服务，果然逐步得到了市场认可。

多禾出口美国的试验设备

社会责任

西安交大的这些创业者们经营的企业，一定会把企业作为社会和社区的一个重要组成部分，除了做好产品，为社会和经济做增值，企业理所当然的应该为所在的社区承担一定的社会责任。为社区中小学生提供学习动手机会，为他们将来的创新创造埋下种子。

将来

"工业领域可以做的事儿很多，多禾会把试验设备和试验服务做好的基础上，逐步进入适合我们的，水平尚待提高的行业，继续实施头部市场策略。这一方面是多禾自身的发展需求，另一方面也有利于一个一个工业领域水平的提高。"马德金表示。

王志鹏的三次创业史——创造无物不联的智慧校园

从创业菜鸟到独当一面的公司CEO；从送外卖的"飞饭网"到聚焦人工智能的"珠海习悦"，再到校园AIOT解决方案商及数据运营商"深圳中悦"；从获得百万元天使投资到A轮融资1.2亿元，再到成为智慧校园人工智能物联网细分行业国内的头部厂商……喜欢"折腾"的王志鹏，用11年创业经历告诉有梦想的年轻人：找到痛点，才能创造价值。

与马德金不同，王志鹏是典型的工科生，而且创业项目与他的专业密切相关。

第一次创业：飞饭网

2009年，王志鹏还是西安交通大学电信学院计算机系统结构专业的一名研一学生。一天晚上，还没有吃晚饭的他决定叫一份外卖，但这份外卖却几经周折，很晚才送到他的手上。这次不愉快的订餐经历使王志鹏萌生了一个想法——是否可以用互联网技术解决这个问题呢？

作为一名计算机专业的学生，王志鹏自己设计了一套订餐程序，并以此为基础，创立了一个互联网外卖网站——飞饭网。从挨个宿舍敲门发传单，到联系第一家餐馆，收到第一笔订单，再到在餐馆安装第一台电脑，实现订单下发从短信形式转变为网络形式，王志鹏的"飞饭网"就这样慢慢起步了。2013年，"飞饭网"获得了数百万元天使投资。

2014年，随着移动互联网的崛起，"飞饭网"的业务已经覆盖西北、华北两大片区，日均交易额突破10万元，并收到美团、百度战略投资部、阿里投资部收购或投资意向，获得"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛金奖"。

显然，王志鹏迎来了他事业的第一个高峰。然而此时，他却做出了一个让很多人吃惊的决定——退出飞饭网，进行二次创业。

第二次创业：珠海习悦

对于自己的这一选择，王志鹏思考良久。"对于消费品市场而言，一开始拼的是策略，后面拼的就是资金了，网络订餐市场自身的造血能力不是很强，这就决定了必须依靠外部的资金，而以我们的情况，很难做成类似谷歌这样的大公司。"虽然仍属于"朝阳行业"，但王志鹏对于自己所从事工作的局限性还是有着很清醒的认识。

除此之外，一些个人原因也促使他做出了这个决定。"那一时期，技术的进步已经使整个网络订餐行业丧失了技术壁垒，这让我很不喜欢。"王志鹏说，对技术创新近乎于痴迷的他还是希望做有一定"壁垒"的事情。

在珠海，王志鹏看到了人工智能产业的美好前景。2015年4月，他和两个创业伙伴一起创建了珠海习悦信息技术有限公司，专注于人工智能计算机视觉核心"深度学习"行为识别在交通非现场执法领域应用。2016年1月，他获得"2015年珠海十大交通人物"提名奖；同年11月，公司获得1.2亿元级A轮融资。

在2017年3月，他获得"全国大学生创业英雄十强"，公司获得CITE2017创新产品和应用奖；5月，他成为陕西省2017建功立业先进事迹报告团18位成员之一；6月，他获得2017粤港澳十大创业榜样人物，公司获得2017粤港澳十大创新企业；7月，他入选中国区30位30岁以下福布斯精英榜单。9月，他获得第三届"互联网+"大学生创新创业大赛金奖，受到国务院副总理刘延东接见。

第三次创业：深圳中悦

2018年，他第三次创业，成立深圳市中悦科技有限公司。通过AI、云计算、物联网、大数据、边缘计算等技术助力校园的数字化转型，致力于成为中国领先的校园AIOT解决方案商及数据运营商。实现全连接、绿色的智联校园。并以高度兼容打破数据孤岛，让数据顺畅流转，帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。

目前，公司客户覆盖幼儿园、中小学、中高职、大学全学段，遍布广东、福建、陕西、河北、浙江、江苏、山东、香港等20多个省份地区，数十万师生家长。短短3年内，王志鹏带领公司实现了"产学研一体化"发展，"中悦科技"成为了智慧校园人工智能物联网细分行业国内的头部厂商。

面对疫情，公司通过调整产品营销策略，拓展供应链，对产品重新迭代，协同行业内外的合作伙伴，研发了校园全场景体温检测AIOT解决方案，量产了高中低端10多种型号体温检测硬件，以更专业的视角、更全心的服务，为顾客创造出了新的价值。

孟兵和他的西少爷快餐——把中国味道带到全世界

就在王志鹏的飞凡网如日中天的时候，孟兵的的创业项目刚刚起步。

孟兵是80后的尾巴，本科是西安交大自动化专业的，毕业后先去腾讯，后到百度，都是做"码农"。如果一直做下去，也许现在已经做到了中层。然而，因为一次失误，在百度晋升要等三年后，孟兵选择了辞职创业。

起步，被称"浪费学历"

创业就创业吧，作为顶尖985的高材生，中国最大的两家科技公司的前高级工程师，也该做个高大上的项目吧。然后，他却选择了卖肉夹馍。这被一些人讥笑为"浪费学历"，孟兵回忆当时QQ弹窗新闻的题目。孟兵并不介意，在他看来，创业做项目，关键是看这件事怎么样，一个人能把它做成什么样，或者说事情本身是无辜的，要看你赋予它怎样的价值，创新的格局是怎样的？

2014年4月，随着一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》在微信朋友圈疯传，孟兵和创业伙伴的第一家肉夹馍店"西少爷"在北京被称作宇宙中心的五道口开业了，当天即卖出1200个肉夹馍，西少爷一炮而红。

短短一个月，西少爷就已有近一亿的估值投资。半年后，西少爷已经卖出100万个肉夹馍。西少爷进入飞速发展期。

2015年11月，西少爷管理学院成立，从各大高校陆续招入管培生作为西少爷未来发展基石。2016年11月，西少爷获得B轮融资1260万美金，此次投资由中国顶级投资机构弘毅投资与今日资本完成，成为2016年国内餐饮业最高的一笔融资。

2017年6月，西少爷系统团队研发出西少爷用户反馈系统，有效地获取大量用户反馈的服务及产品数据，为品牌提供大数据支撑。

发布国际品牌，梦想再起航

2018年3月，西少爷发布国际品牌 Bingz，参会嘉宾有西安市委常委副市长高杲，西安市商务局局长吕恒军、弘毅投资董事总经理王小龙、KIKA合伙人马雪峰。截至当时，西少爷已经售出了超过2000万个肉夹馍，并为数百万人提供美味便捷的快餐服务。

随着西少爷的飞速发展，孟兵也收获了一系列头衔，中国商业品牌创新人物、中国连锁餐饮新锐人物、中国大学生创业英雄，福布斯中国"30位30岁以下精英"。

在研发上，西少爷对传统工艺进行改革，建立了全现代化的生产流程与体系，还在积极推动机器人生产线的研发，将中餐的标准化再提升到一个新高度。同时，西少爷还建立了专家实验室，与中国农业大学的研究机构合作，对小麦、面粉和烘焙工艺进行多项科学研究，目前已经到达分子等级深度。这些研究不但蕴含巨大的商业价值，还对社会民生有很大的帮助。

在供应体系方面，西少爷建立了强大供应链网络，主要合作方覆盖中粮集团、顺鑫农业等多家大型上市企业，并在食物的储存、运输等方面取得了重要的技术突破。

在战略上，西少爷进一步提升对顾客价值的创造，提出大产品的概念，不再只是简单的要求食物的味道，而是要最大程度的做好顾客消费过程中的每一个重要环节，将整个用餐体验作为产品来对待，将体验价值最大化。

孟兵表示，"西少爷在做一件非常重要的创新，将产品和服务量化。这件事情非常困难但具有前瞻性，滴滴就曾这样做过，后来它对出行业带来巨大的改变。过去西少爷使用的"顾客反馈系统"为量化产品服务打下基础，相信在不远的将来，这项技术将为不止西少爷，还将为整个行业做出巨大的贡献。"

2019年11月，西少爷加拿大公司（Bingz Canada Ltd.）成立，成为第一家在北美开展直营业务的中国快餐连锁企业。2020年1月，西少爷控股公司（Bingz Holdings Ltd.）在新加坡设立，为业务全球化搭建发展平台。

食物不止于食物

至此，孟兵的"野心"算是真正启航了。从一开始，他就不仅仅满足于做一家中国快餐企业。在商业回报之外，孟兵有更高的期许，他表示，"西少爷名字的由来，西，代表了源自西安，朝向西方，从品牌成立的那天起，我们就怀着一个国际品牌的梦想。"

"我们是一个美食大国，但却不是一个美食强国。在饮食文化领域，美国输出了星巴克、麦当劳、subway，英国则有Costa，日本有吉野家等等。我们坚信，随着国家经济的崛起，将会加速推动文化的输出。未来十年一定会出现一批诞生在中国的世界食品品牌，输出我们的生活方式和饮食文化。我们希望这其中就有一个文化输出的符号，是由西少爷我们努力创造的。"

"食物不止于食物"，在西少爷的构想中，食物还应承担文化输出的重要使命，而文化输出的背后则是中国化生活方式和理念的传播和发扬。西少爷致力于把最地道的中国味道带到全世界，透过承载着中国文化的食物去和世界对话。

"我们希望西少爷走出中国，在未来成为中国餐饮的一个符号。"孟兵说。

然而，立志做世界性快餐品牌的孟兵，内心仍然是那个母校——西安交通大学的学生：在西少爷的产品品类中，现在仍保留着一款"西食堂小豆花"。

所有西安交大学生，都熟悉这个名字。

杨泽霖和他的禾思众成——用计算机视觉改变传统行业

2012年，90后杨泽霖本科考入了西安交通大学数学系，大二时通过校内选拔去了金禾经济研究中心，2017年又保送到西安交通大学计算机系读硕士。

起步于交大

孟兵的西少爷完美起步后一年，杨泽霖也走上了他的创业之路。2015年，他大三，第一次接触了深度学习算法。当时，他就敏锐地认识到这将成为一种革命性技术，而图像识别将成为深度学习算法的第一个发力点。经过多方调研，21岁的杨泽霖同几个志同道合的伙伴，开始了他们的创业之路——将深度学习技术带入工业图像识别领域，服务传统行业。他于2015年8月成立西安禾思众成——之所以取了这样的名字，是因为禾思众成的创始人有来自西安交通大学金禾经济研究中心，这支队伍希望秉承交通大学"饮水思源"的光荣传统与品格，聚志同道合之众，成不同凡响之事。

2016年3月，春天的脚步慢慢地迈进，万物复苏。校园里的柳树又吐出鹅黄的新芽，一切充满了生机。禾思众成也迎来了一个转折时期，随着第一笔来自校友的融资注入，以及与某上市公司业务订单签订，公司亟待步入正轨，面临着扩充团队、规范化运营、财务法务健全等一系列事务。这也意味着作为创始人的杨泽霖需要投入更多的精力到公司业务之中。然而2016年的夏天，他将迎来大学至关重要的时刻——毕业。"公司要认真对待，毕业论文亦然，不能敷衍，如果随随便便写篇毕设，那是对老师的不尊重，也是对学校的不尊重。"杨泽霖做出了人生重要的选择——休学创业。原本6月就能如期拿到学位的他，毅然决然地选择了休学。

凡事以认真态度去对待，全力以赴，结果终归不会太差。这是杨泽霖一直以来的行事原则。这一年，他也荣获"创青春"全国大学生创新创业大赛校级、省级金奖，国家级银奖；"互联网+"全国大学生创新创业大赛校级、省级金奖，国家级银奖。

另辟蹊径

2017年禾思众成继续进军计算机视觉行业，而此时基于深度学习算法的计算机视觉解决方案，诸如FACE++、商汤科技、依图等知名公司都有涉及此领域。因此，要打入这个市场，就要对商业模式进行彻底的颠覆。禾思众成选择另辟蹊径，更加专注于人工智能技术在移动设备上的兼容性、并行运算效率上的优化，让轻量级可迁移的算法可以快速运行在ARM架构的CPU上。当时，计算机视觉领域的头部企业都在做政府部门相关的规模化项目，这些项目销售额高、利润大。

但是，禾思众成希望从大众化的长尾市场入手，如小区门禁的人脸识别、幼儿园接送家长的人脸识别、宿舍的人脸识别考勤……这些场景的需求相对简单，规模也比较小。针对这些场景，禾思众成提出了"云+端"的解决方案。以人脸识别举例，识别到人脸进行本地边缘计算，与底层数据库比对通过后向闸机、门禁发送信号，同时上传结构化的数据到云端，用于管理和统计。探索别人未曾参与的领域，走别人从未走过的路，成为禾思众成在竞争激烈的人工智能初创企业领域中占有一席之地的法宝。

2017年，不论对于禾思众成，还是杨泽霖来说都是变革与发展的一年。2017年6月，他从西安交通大学顺利毕业，并保送至本校的计算机系攻读硕士学位。2017年7月，禾思众成的几位创始人几经商量，毅然决定南下珠三角——这里聚集了最为丰富的市场、资本和生产力的要素，是禾思众成在人工智能领域继续发展壮大的不二沃土。

于是，顶着深圳7月最毒辣的烈日，几个人为新公司的筹备四处奔波——找办公场地、购置家具、开始社会招聘……冠以"禾思众成"之名的又一家公司在深圳这座城市最"火热"的骄阳下宣告成立。

继续成长

功夫不负有心人，同年10月，深圳禾思众成获得1000万人民币天使投资。杨泽霖个人也入选2017年大学生创业英雄10强。这笔投资，充分地证实了资本市场和产业市场对禾思众成的肯定。这笔投资，也为深圳禾思众成的快速扩张提供了强大的助推剂，此时的禾思众成已经逐步完成了从学生创业团队向专业团队的嬗变，正以更加自信的姿态拥抱国内外更为广阔的市场，为全世界提供来自中国的人工智能解决方案。

禾思科技官网

如果说2015年到2017年是人工智能的风口，大量资本涌入人工智能初创企业使得创业者的门槛有所降低，那么2018年则是对人工智能公司真正的考验，资本的寒冬已经隐隐显现。"千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。"只有真正行得通的商业模式才能不被市场淘汰。禾思众成始终坚信，人工智能不是一个独立封闭的行业，而应当成为千千万万传统行业的助推剂。只有做到AI+传统行业，借助人工智能为传统行业赋能，让人工智能的颠覆性创新真正地深入日常生产生活的每一个角落，才能实现人工智能作为前沿技术真正的价值。

"因为年轻，所以有更多的选择，所以无畏选择。"杨泽霖说，自己选择创业就像别的大学生选择就业一样，都是一种选择，都是为了在实现自我价值的基础上回馈社会。我们常说，一个人走得快，但是一群人走得远。杨泽霖正和他的伙伴们一道，在创业这条路上积极进取、奋力拼搏，努力在人工智能领域"发挥更大的价值"。

杨泽霖将禾思众成定位于专注于计算机视觉的人工智能科技公司。公司深耕基于深度学习图像识别算法的核心技术，提供领先的工业视觉产品与智能视觉方案。公司已形成了完善的产品体系，通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有50多项专利、软件著作权。工业视觉产品包括工业AOI视觉检测自动化设备、嵌入式机器视觉模块，应用领域包括3C制造，新能源，半导体等。智能视觉方案可供客户根据使用需求选配，适用于无人巡检、智能家电、传统行业视觉化改造等多场景。公司秉承以客户为中心、以核心技术为驱动的发展理念，凭借实力强大的技术团队和经验丰富的管理、营销团队，以创国内领先、世界一流企业为目标，致力于成为在机器视觉、人工智能领域领先的解决方案提供商。

传西迁精神，立报国之志，事利民之业。这便是西安交通大学的创业者们，他们梦想改变世界，他们将勇往直前、勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞……

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素材来源：西安交通大学招生办官微